Facebook VS 谷歌AdWords:到底该投哪个?

18次阅读
没有评论

谷歌和Facebook两大广告平台几乎占据了当下网络广告的大半壁江山,一组由权威机构eMarketer提供的数据显示,在2019年,谷歌的广告收入为1024亿美元,Facebook仅次于后,广告收入高达672亿美元。

这两个广告平台的投放体系也愈发成熟和完善,包括受众和平台分类,跟踪报告,以及算法优化。如果你想要在网上,向你的消费者进行推广,你不可避免的会用到这两个平台。

那么,谷歌搜索广告和Facebook广告,到底改投哪个呢? 

平台性质对比

谷歌搜索广告和Facebook广告两个平台触发广告的机制是完全不同的,谷歌搜索广告使用的是搜索机制 – 也就说用户通过关键词搜索主动找到你的产品或服务,而你发布广告是通过购买关键词,展示你的文字广告,来获取流量和转化; 

而Facebook广告则使用的是发现机制,因为用户上Facebook的本来目的是和他们的朋友保持联系,然后他们在刷朋友圈的时候发现你的产品或服务的。而你发布广告,则是通过Facebook的广告平台设定具体的受众范围(兴趣爱好,行业类型,教育程度的等等),展示图文或视频广告,来获取流量和转化;

这两个不同的机制最根本的区别在于,在搜索机制下,是用户有意图地找你到,很可能有强烈的购买意图,而发现机制则是用户无意中发现你,他或许对你的产品有兴趣,但也有可能他没有兴趣。这就决定了你对待这两个平台时,应该使用完全不同的思维和手段。 

投放策略分析

我们通过数字营销漏斗(Marketing Funnel)来帮助我们分析,营销漏斗有很多种,有一些有很多步骤,这里我选择最简单的一个模型,分为三段,也就是消费者旅程的一个阶段: 

曝光 – 产生兴趣 – 采取行动。

Facebook

谷歌广告:

  • 最有效的是对漏斗底部的受众进行转化
  • 针对已经有了比较明确意图,通过搜索词寻找最佳解决方案的人群
  • 关键词选择的诀窍是:这个关键词是否含有购买意图?
  • 广告内容:足够吸引人,卖点清晰,和竞品对比的优势在哪里
  • 网站页面:突出你的卖点和优势,说明你为什么是最好的选择;同时还要有良好的体验,引导用户采取心动:要么购买,要么主动联系你进入到你的销售系统里

Facebook广告:

  • 对漏斗前部或者中部的受众进行一个教育和引导
  • 是对潜在客户群体进行推广,建立起他们对于你产品或服务的了解度,引导他们去意识到,原来他们生活中的一些问题可以通过你的产品或服务来得到解决的
  • 广告内容:不能只谈产品,而要从感情出发,抓住用户的痛点和共鸣点,如果你拿不准什么内容最能引起共鸣的话,可以通过A/B测试来比较,怎样的内容才能更加吸引用户,从和他们的共鸣,进而将他们引导到对你的产品感兴趣,并且相信你的产品是他们最好的选择;
  • 如果计划周全,Facebook广告是可以帮助你完成从漏斗前段的初步曝光,中段的用户共鸣,品牌建设,到底部的销售转化。 

投放策略举例

那么,谷歌搜索广告和Facebook广告在实际生活中的使用场景是什么呢?

举个例子,你要推广的是一款帮助个人退税(Tax Return) 的网络服务,在谷歌广告里,你可以使用:Tax Return for individuals, Tax Return in Australia/UK/US, whichever country you are in, tax return 2020, 等关键词,立刻马上吸引到有这方面需求的人。

而在Facebook上,你可以先推广一些教育性质的文章,比如:

  • Why should you do your tax return sooner than later? 
  • 5 mistakes people make when lodging their tax online.
  • Tax tips for 2020 that help you stress free. 

然后,针对这些点击进入你的文章阅读的人,通过Facebook的二次营销 (Remarketing) 来推广你的产品,这个时候你已经知道,因为这些人阅读你的文章,说明他们你要提供的服务是感兴趣的,所以,在二次营销 (Remarketing) 的时候, 你可以进一步介绍你的产品性质,优点,以及说明为什么你的产品是他们的最佳选择,促成他们采取行动。

该投哪个?

那么,谷歌搜索广告和Facebook广告,到底改投哪个呢?

答案应该是,这两者应该配合使用,谷歌搜索广告可以让你更快更及时地到达你的目标用户,然而关键词有限,竞争也很激烈,所以你通过关键词能到达的用户基数是有一定天花板的;并且,你的搜索广告和许多同类产品一起出现,消费者的最终决定很有可能基于产品性价比,你很难利用情感这个杠杆来引导消费者行为; 

与此同时呢,Facebook广告可以让你在预算相同的情况下,到达更大范围的潜在用户,并通过对产品知识的教育,和用户情感的共鸣,来最终的获得用户的信任和购买。

admin
版权声明:本站原创文章,由 admin2022-05-09发表,共计1933字。
转载说明:除特殊说明外本站文章皆由CC-4.0协议发布,转载请注明出处。
评论(没有评论)
验证码